Илья резник биография личная жизнь карло пазолини
Знай ненашихВ 2008 году завоевать американский рынок попыталась российский модельер Кира Пластинина, дочь одного из основателей “Вимм-Билль-Данна” Сергея Пластинина. Накануне кризиса в США запустили 12 магазинов одежды под брендом Kira Plastinina. В развитие бизнеса дочери в Америке Пластинин готов был вложить около $35 млн. Но летом 2008 года суд США запретил компании использовать бренд Kira Plastinina: якобы он до степени смешения схож с американской маркой Kirra. Адвокат Пластининой Павел Астахов тогда заявлял, что это дискриминация. Российская компания в конце 2008 года закрыла почти все американские магазины. Позже Пластининой разрешили использовать свой бренд, но в США сейчас работают только три ее бутика.Американская мечта“Если ты завоевал Нью-Йорк, то ты сможешь завоевать весь мир”,— улыбается Арнольд Пастернак. Семь лет этот добродушный мужчина работал СЕО Carlo Pazolini, международная экспансия компании проходила под его руководством. Но в прошлом году группу возглавил Михаил Батков, бывший топ-менеджер “Росатома”. “Пастернак сделал все, что мог. Компании нужно идти вперед”,— объясняет смену CEO Резник. Сейчас Арнольд возглавляет обув-ную сеть “Терволина”. “Фэшн должны заниматься молодые люди,— говорит 54-летний Пастернак.— Михаил моложе меня на 20 лет”.Читайте также: Певица иллария illaria биография личная жизнь фото инстаграмАрнольд Пастернак уехал за своей американской мечтой в Нью-Йорк в 1988 году. Сначала он работал водителем школьного автобуса, потом окончил магистратуру Колумбийского университета, и постепенно дорос до технического директора подразделения управленческого консалтинга PricewaterhouseCoopers (PwC). Это подразделение PwC в 2002 году продала IBM за $4 млрд.После этого Пастернак покинул компанию. По условиям контpaкта он тогда не имел права работать на партнеров и клиентов PwC. “А как вы понимаете, это как раз те люди и компании, с которыми есть смысл иметь дело”,— улыбается Пастернак. В поисках новой интересной работы топ-менеджер кочевал по странам и компаниям, пока в 2006 году не оказался в Carlo Pazolini в Москве.К тому времени Илья Резник, занимающийся обувным ритейлом с 1991 года, успел открыть 60 магазинов в СНГ, в том числе по франчайзингу, купить и продать обувные фабрики в России и на Украине, сосредоточив производство в Китае, построить склад на 30 тыс. кв. м в Подмосковье и выйти на годовой оборот $100 млн.“Чтобы добиться чего-то серьезного, нужно ставить перед собой беспрецедентные цели,— рассуждает Пастернак.— Только тогда появляется шанс”. В 2007 году Carlo Pazolini провела масштабное маркетинговое исследование американского рынка, но вскоре грянул кризис, и инвестплан заморозили.В итоге компания начала массово открывать магазины в США только в 2011 году, потратив на это “десятки миллионов долларов”. “Вообще только на американскую экспансию нужны сотни миллионов долларов, но этого бегемота можно есть частями”,— смеется Пастернак.
$304 млрд составил объем обув-ного рынка в США в прошлом году, по оценке Esper Group. Это в полтора раза больше, чем в Европе, и в семь раз больше, чем в РоссииОпутать сетью АмерикуНачать бизнес в США Пастернаку помогли связи, которыми он оброс в PwC. Менеджер сумел договориться с компанией Simon, одним из крупнейших владельцев торговой недвижимости в США, об аренде нескольких помещений в топовых торговых центрах, например в Roosevelt Field Mall в Нью-Йорке.“Новому бренду, особенно иностранному, пpaктически невозможно без связей попасть в хорошие места”,— поясняет один из бывших сотрудников Carlo Pazolini. Российской компании помогло то, что мировой финансовый кризис пережили не все ритейлеры. “Я был поражен, когда в 2008 году увидел колоссальное количество вакантных мест в фэшн-квартале Нью-Йорка — на Пятой авеню и вокруг нее,— вспоминает Пастернак.— Магазины работали в этих местах -десятилетиями, там никогда не было свободных помещений”. В 2011 году Carlo Pazolini удалось открыть магазин в Сохо, а в 2013-м они запустились на Мэдисон-авеню и на Третьей авеню.Главой американского подразделения Carlo Pazolini стала Шерил Блум, бывший топ-менеджер крупной розничной компании Nine West (подразделение Jones Group). В США за год Carlo Pazolini открыла 11 магазинов: в Нью-Йорке, Иллинойсе, Мичигане, Техасе и других штатах. Тот факт, что магазины рассеяны по всей Америке, Пастернака не пугал: “Для России логистика — одна из главных проблем. Но в США аутсорсинговые логистические компании работают отлично. Доставить товар из Китая в Нью-Йорк намного дешевле, чем привезти его из Москвы в Красноярск”.Стоимость запуска одного магазина в США примерно такая же, как в России,— от $250 тыс. Цены в американских магазинах Carlo Pazolini московские. В Штатах Carlo Pazolini позиционирует свою продукцию в сегменте luxury.Всего за два-три года компания собиралась построить в США бизнес, сопоставимый по количеству точек и по продажам с российским, заявлял после открытий первых магазинов директор по развитию Carlo Pazolini Дмитрий Кондрахин. Но эти планы были слишком радужными.Консервативные шоперы“Идет человек по Нью-Йорку, видит в витрине хорошие ботинки, поднимает голову — незнакомое название на вывеске. И он проходит дальше, даже не задумываясь”,— рассказывает Резник. Жители США очень консервативны и предпочитают покупать знакомые бренды, в первую очередь американские, понял Резник: спонтанных покупок там намного меньше, чем в России. Управляющий директор Esper Group Дарья Ядерная считает, что для американцев хаpaктерна низкая лояльность к любым брендам: “Удержать их можно лишь с помощью скидок и акций”.“Американцы желают покупать только со скидками,— подтверждает Резник.— Акции проводятся постоянно: сегодня День матери и всем покупательницам колготки в подарок, послезавтра День отца и 15-процентная скидка на всю мужскую обувь. Каждую неделю праздники — чистый бред”.Carlo Pazolini приняла правила игры, стала постоянно устраивать акции и распродажи. На наружную рекламу и рекламу в глянцевых журналах в первые два сезона работы в Америке Carlo Pazolini потратила $10 млн (в России рекламные издержки компании обычно на порядок меньше). Сработало: средняя выручка магазина сети в США — 1,3 млн евро в год, самая высокая среди стран, где работает Carlo Pazolini (см. график). Хотя на операционную рентабельность американское подразделение еще не вышло — из-за высоких затрат на маркетинг и содержание нью-йоркского офиса, где работают 20 человек.Все это пока не бизнес, сетует Резник. Начав работать в США, топ-менеджеры Carlo Pazolini поняли, что их главная задача — попасть в универмаги и аутлеты, через которые в Америке продается 90% обуви. Для аутлетов известные бренды даже отшивают отдельные коллекции — из более дешевых материалов.Читайте также: Сонам капур биография личная жизнь“Как только мы окажемся в универмагах — Nordstrom, Saks Fifth Avenue, Bloomingdale’s, наш заход в Америку можно будет считать успешным”,— говорит Резник. Ждать, похоже, осталось не так уж долго. В этом сезоне Nordstrom начал продавать Carlo Pazolini через свой онлайн-магазин. Если продажи будут хорошими, компания возьмет марку в офлайновые универмаги.Покорение универмагов и аутлетов может занять годы и даже десятилетия. Европейская экспансия Carlo Pazolini идет быстрее.
Италия vs КитайВ Италии идет неофициальная борьба с китайской обувью. Контролирующие органы взяли на анализ обувь Carlo Pazolini, произведенную в Китае, три месяца проверяли ее на соответствие стандартам безопасности и в итоге выписали штраф на 75 тыс. евро. Владелец компании Илья Резник уверен, что так итальянцы пытаются лоббировать интересы своих производителей.Итальянский КарлоВ Италии первый магазин Carlo Pazolini появился еще в 2010 году. Бутик открыли в историческом центре Милана, на площади Кордузио, в помещении бывшего McDonald’s. Для российской компании с 20-летней историей это событие было знаковым. “Это до сих пор мой самый любимый магазин”,— признается бренд-менеджер Carlo Pazolini Аркадий Резник, сын основателя компании.Псевдоитальянский бренд в 1991 году придумал сам Илья Резник, бывший инженер-автомобилестроитель завода “Москвич”, когда заказывал первую партию обуви на итальянской фабрике (часть обуви Carlo Pazolini до сих пор производится в Италии по контpaкту). Логотип для марки тогда разработало рекламное агентство “Видео интернешнл”. В зарубежных странах, как и в России, менеджеры Carlo Pazolini стараются не афишировать российское происхождение компании.Экспансия в Италии идет лучше, чем в США: здесь компании удалось найти, как выражается Пастернак, “правильного партнера-арендодателя” — популярную у итальянцев сеть универмагов Coin. “Благодаря названию Carlo Pazolini грамотно маскируется под итальянский бренд, это помогает им конкурировать на равных”,— добавляет Ядерная. Сейчас на Апеннинском полуострове работают уже 30 магазинов и “корнеров” Carlo Pazolini. За восемь месяцев этого года они принесли компании $30 млн выручки.В Европе Carlo Pazolini продается в аутлетах Fidenza Village под Миланом и McArthurGlen — около Рима, недалеко от Флоренции и под Афинами. На эти аутлеты приходится уже 30% европейских продаж. Кроме Италии, Греции и Чехии (в этой стране работает франчайзи), компания представлена в Великобритании. В Лондоне есть три магазина Carlo Pazolini: их задача сделать марку достаточно узнаваемой, чтобы ее взяли на полки местных универмагов, например в Selfridges.
18,1% россиян знают марку Carlo Pazolini, по данным исследования Synovate Comcon. Это больше, чем у ближайших конкурентов в среднем и высоком ценовых сегментах — Francesco Donni (15,5%) и Paolo Conte (10,1%)За пределы балагана“Предугадать продажи за рубежом очень сложно,— рассуждает Резник.— Вот у нас был магазин в Техасе: самый богатый штат, шикарный торговый центр… И никто ничего не покупал. Ну не готовы тамошние мультимиллионеры покупать себе ботинки за $250”. В ближайшее время Резник закроет еще 15 магазинов в разных странах, которые так и не вышли на прибыльность. В 2015-м Резник собирается запустить 20 новых магазинов в Бельгии, Испании, Германии, в странах Северной Европы и пять в Китае.В России Carlo Pazolini давно достигла своего “потолка” — у компании работают 179 магазинов. “Точек даже слишком много,— считает Ядерная.— Представителей среднего класса, которые могут отдать за пару 6-9 тыс. руб., в России немного, а их реальные доходы сейчас падают”. В 2012 году Резник попытался запустить в России отдельную сеть магазинов аксессуаров Carlo Pazolini Accessories, но проект не пошел: люди в новые магазины почти не заходили.А вот зарубежная экспансия позволила Carlo Pazolini диверсифицировать риски. Компания развивается в основном на собственные деньги, реинвестируя прибыль, и также привлекает кредиты — уровень нагрузки Резник не раскрывает. Сейчас Carlo Pazolini получает кредиты на международном рынке по ставке до 1,5% годовых.Компания легче переносит падение продаж на локальных рынках. Так, выручка Carlo Pazolini на Украине в этом году просела на 50% (украинцы стали реже покупать продукцию российских предпринимателей), но компания закрыла только один магазин — в Донецке, остальные дотируются за счет других подразделений группы.“Видишь, какой политический балаган сейчас творится,— грустно усмехается Резник.— Значит, правильно мы пошли на Запад: не хочется быть заложником политики”.Мария Сморчкова, основатель Ассоциации предприятий индустрии моды:— Некоторые отечественные компании открывают магазины в Европе, чтобы доказать свою “импортность” на российском рынке. Но западная история Carlo Pazolini не выглядит приманкой для сограждан. Это вполне себе интернациональный бренд с развитой производственной и сбытовой сетью. Но развитие сети и бренда в России — это одна история, а за рубежом у Carlo Pazolini все несколько иначе: другие дизайн, архитектура магазинов, имидж бренда. Отличаются и ассортиментные матрицы магазинов в России и за рубежом. Традиционно у обувных марок это микс моделей, произведенных в разных странах. У многих европейских брендов на внутренних рынках больше товаров местного, европейского происхождения. Аналогично и у Carlo Pazolini: за рубежом линия продукта более респектабельна, в России более демократична.
Андрей Орловский Победы и поражения бойца по кличке Питбуль Андрей Орловский, известный по кличке 'Питбуль' - белорусский боец в смешанных единоборствах, в 2005-2006 ставший чемпионом...
15 05 2024 2:46:11
От чего помогает Кофицил плюс КОФИЦИЛ-ПЛЮС Показания к применению Способ применения Побочные действия Противопоказания Беременность Взаимодействие с...
14 05 2024 23:16:36
Давление человека: возрастные показатели, как правильно его измерять и причины отклонений от нормы Нормальное артериальное давление у детей и взрослых,...
13 05 2024 10:16:27
Осложнения бронхиальной астмы и их последствия Осложнения бронхиальной астмы Бронхиальная астма хаpaктеризуется повышенной выработкой вязкой мокроты и...
12 05 2024 22:18:48
Киста в носовой пазухе симптомы и лечение Киста в носовой пазухе Киста в носовой пазухе представляет собой патологическую полость, заполненную жидким...
11 05 2024 11:41:41
Как лечить грыжу спины без хирургического вмешательства Возможно ли навсегда вылечить межпозвоночную грыжу без операции Можно ли вылечить без операции...
10 05 2024 18:41:11
ВСД и Корвалол Корвалол при вегето сосудистой дистонии Седативные препараты при ВСД назначаются для купирования панических атак, стабилизации...
09 05 2024 16:51:55
Разная температура в подмышках у ребенка Под какой подмышкой правильно мерить температуру Повышенная температура тела часто является поводом для...
08 05 2024 6:58:33
Рецепт очищения организма овсом. Отзывы об овсяном очищении Рецепт очищения организма овсом. Отзывы об овсяном очищении Чистка печени овсом - отзывы...
07 05 2024 20:10:55
Бананы при диарее: как и когда можно есть взрослым и детям Можно ли бананы при поносе и диарее Дорогие читатели, сегодня мы поговорим о том, кому можно...
06 05 2024 5:53:41
Неделя на строгой диете. Как продержаться? Что происходит с телом, когда мы садимся на диету (через 24 часа, неделю и месяц) Все мы там были. В ситуации,...
05 05 2024 16:26:29
Метронидазол Метронидазол (Metronidazole) Содержание Структурная формула Русское название Латинское название вещества Метронидазол Химическое название...
04 05 2024 3:23:59
Оки Цена в интернет-аптеках: ОКИ - жаропонижающее, обезболивающее, нестероидное противовоспалительное лекарственное средство. Действующее вещество Форма...
03 05 2024 13:26:53
Ибуфен юниор — инструкция по применению, цена ИБУФЕН ЮНИОР Фармакокинетика Ибупрофен быстро всасывается после приема внутрь и быстро распределяется в...
02 05 2024 22:38:33
Сотрясение головного мозга – симптомы, признаки, первая помощь, степени повреждения Сотрясение головного мозга Сотрясение головного мозга (лат. commocio...
01 05 2024 7:48:21
Диета Хорвата: меню и отзывы Диета доктора Хорвата Диета чешского диетолога доктора Хорвата (ее второе название – «Чешская диета») предполагает, что...
30 04 2024 17:36:37
Гигрома на нижних конечностях Гигрома на ноге Гигрома – это разновидность эластичного новообразования на ноге в виде шишки. Это доброкачественная опухоль,...
29 04 2024 0:37:27
Нейрохирург Нейрохирург - все о врачебной специальности Нейрохирургия — это раздел медицины, который занимается оперативным устранением заболеваний...
28 04 2024 12:46:16
Давление 120 на 100 – что это значит и как его снизить? Что означает давление 120 на 100 и что нужно делать Повышенное давление является одной из главных...
27 04 2024 10:17:20
От чего помогает Налгезин Налгезин: инструкция по применению и отзывы Латинское название: Nalgesin Код ATX: M01AE02 Действующее вещество: напроксен...
26 04 2024 2:42:43
Что такое папиллома и как лечить нарост на гортани Папилломатоз гортани Папилломатоз гортани занимает особое место среди доброкачественных образований,...
25 04 2024 9:37:28
Можно или нельзя беременным поднимать руки вверх: почему стоит избегать этого движения, какие могут быть последствия? Почему беременным нельзя поднимать...
24 04 2024 5:19:19
Можно ли определить беременность на самых ранних сроках Как определить беременность на раннем сроке — 8 лучших способов Многие дeвyшки стремятся...
23 04 2024 14:55:14
Как происходит удаление липомы хирургическими методами? Хирургическое удаление липомы Хирургическое удаление липомы является классикой жанра нейтрализации...
22 04 2024 6:57:22
Признаки микроинсульта у мужчин и женщин - причины и симптомы, диагностика, методы лечения и последствия Микроинсульт — причины, симптомы и последствия...
21 04 2024 17:13:58
Что такое биомикроскопия глаза и для чего она нужна? Биомикроскопия глаза 1. Малая медицинская энциклопедия. — М.: Медицинская энциклопедия. 1991—96 гг....
20 04 2024 8:59:39
Как проявляется аллергия на смесь у грудничка: фото, лечение патологии и советы по выбору гипоаллергенных смесей Как проявляется аллергия на смесь у...
19 04 2024 13:48:34
Живая прививка против краснухи Вакцина против краснухи культуральная живая (Vaccine rubella live) Действующее вещество: Инструкция по медицинскому...
18 04 2024 14:29:34
Аллохол Чем полезен и чем вреден Аллохол. Как его принимать Дорогие читатели, проблемы с печенью и желчным пузырем знакомы многим. Но сегодня даже врачи...
17 04 2024 0:19:21
Значение имени Симона Значение имени Симона Что означает имя Симона : услышанная богом (имя Симона еврейского происхождения). День ангела Симоны: имя...
16 04 2024 15:35:40
Мужское бесплодие: основные причины и методы диагностики Мужское бесплодие: главное — не сдаваться! Как происходит зачатие ребенка, все мы знаем из...
15 04 2024 6:29:28
Лечение коросты у детей и взрослых Препараты для лечения чесотки Чесотка – это распространенное кожное заболевание, развитие которого провоцирует...
14 04 2024 9:45:36
Линкас - официальная инструкция по применению Линкас (сироп) Инструкция Торговое название ЛИНКАС Международное непатентованное название Лекарственная...
13 04 2024 21:39:23
Можно ли болгарский перец при панкреатите? Употрeбление болгарского перца при панкреатите Болгарский перец разрешено употрeбллять при панкреатите. В нем...
12 04 2024 21:20:56
Особенности узловой мастопатии и способы ее лечения Что такое узловая мастопатия молочной железы: способы лечения и есть ли угроза? Молочные железы...
11 04 2024 2:22:16
Атрофия зрительного нерва (частичная и полная) — причины, симптомы, лечение и профилактика Атрофия зрительного нерва (частичная и полная) — причины,...
10 04 2024 10:29:50
Таблетки Папаверин Папаверин: инструкция по применению Препарат Папаверин представляет собой лекарственное средство из группы спазмолитиков, которое...
09 04 2024 22:30:14
Аллергический дерматит у ребенка: чем лечить в домашних условиях и какую диету соблюдать Диета при атопическом дерматите у детей Атопический дерматит —...
08 04 2024 19:23:37
Как принимать Дюфастон при задержке мecячных правильно? Как принимать Дюфастон при задержке мecячных правильно? Задержка мecячных у женщин разного...
07 04 2024 22:38:15
Из-за чего появляются пятна на ногах похожие на гематомы и как их устранить Пятна на ногах, похожие на синяки: возможные причины их появления Когда в...
06 04 2024 4:19:40
Преднизолон при ревматоидном артрите: особенности лечения, рекомендованная дозировка, отзывы пациентов Преднизолон при ревматоидном артрите: особенности...
05 04 2024 9:35:38
Солодка (лакрица) , при беременности: опасна и как сладость, и как лекарство! Опасен ли корень солодки при беременности? Инструкция по применению и...
04 04 2024 6:45:35
Как и когда накладывать повязку Вельпо? Повязка Вельпо Повязка Вельпо требуется для пациентов с вывихами, переломами ключицы, плеча. Активно используется...
03 04 2024 16:30:31
Хлеб с сухофруктами и орехами Хлеб с сухофруктами и орехами Домашний ароматный и очень вкусный хлеб с орехами и сухофруктами, да еще и приготовленный...
02 04 2024 2:29:44
Вячеслав Петкун известный рок-исполнитель, актер и телеведущий. В данной статье пойдет речь о творческом становлении певца, биографии, семье Вячеслава Петкуна и о том, чем артист занят на пороге 2021 года....
01 04 2024 15:22:41
Какие препараты можно применять при цитомегаловирусной инфекции и вирусе Эпштейна-Барра Ацикловир, Изопринозин, Валтрекс, Виферон и Циклоферон от...
31 03 2024 19:59:40
Понос у собаки. Понос с кровью у собаки. Причины, лечение Что делать, если у вашей собаки понос с кровью? Пищеварительная система собаки — это сложный и в...
30 03 2024 6:15:56
Продолжительность ротавирусной инфекции у детей и взрослых Продолжительность ротавирусной инфекции у детей и взрослых Ротавирусная инфекция – это...
29 03 2024 1:21:11
Алкоголь и холестерин: мифы и действительность Как влияет алкоголь на холестерин в крови Есть мнение, что спиртные напитки снижают холестерол,...
28 03 2024 8:22:46
Что хаpaктерно для болезни Крона? Проблемы диагностики и классификации болезни Крона Болезнь Крона - это пожизненное и хроническое рецидивирующее...
27 03 2024 9:49:14
Еще:
Подробности -1 :: Подробности -2 :: Подробности -3 :: Подробности -4 ::